隨著柴油發(fā)電機(jī)組的熱銷，越來(lái)越多的人開(kāi)始從事柴油發(fā)電機(jī)組的銷售，然而對(duì)于新人來(lái)講，對(duì)于整個(gè)發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)以及發(fā)電機(jī)組的一些基本性能都不了解的人來(lái)講，做好發(fā)電機(jī)組的銷售確實(shí)是一件比較麻煩的事情，那么對(duì)于新人來(lái)講，如何在這個(gè)行業(yè)中立足，成為一名優(yōu)秀的柴油發(fā)電機(jī)組營(yíng)銷人員？

    一、調(diào)整好有效的心理狀態(tài)

    1.集中注意力。把你的注意力集中到正面、積極的思維上來(lái)，充分調(diào)動(dòng)你所有積極的心態(tài)，不要讓消極的情緒影響自己。注意學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握要點(diǎn)。

    2.自信心充足。信心是可以通過(guò)對(duì)成功影象的想象來(lái)重建的。想象你以前曾經(jīng)成功的說(shuō)服客戶達(dá)成交易的經(jīng)歷。讓成功的影象牢牢的印在腦海里，不斷刺激你的神經(jīng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)革心換面，充滿活力。

    3.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)總結(jié)，人們?cè)谑〉慕?jīng)驗(yàn)上學(xué)習(xí)得到的更多。

    4.勇敢的接受拒絕。 銷售人員最恐懼的是什么？就是被拒絕。下面是幾個(gè)問(wèn)題： A、 你對(duì)被拒絕的定義？ 什么事發(fā)生了你才算是被客戶拒絕了？ B、 客戶用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)， 你才感覺(jué)被拒絕？  C、 你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候， 你才感覺(jué)被拒絕？

    二、對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及充滿信心
    成功的柴油發(fā)電機(jī)組銷售人員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要專業(yè)，具備專業(yè)的知識(shí)。銷售人員除了對(duì)銷售的技巧的嫻熟掌握以外，還應(yīng)該對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)要專業(yè)。不僅對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)要專業(yè)，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要熟悉，熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉市場(chǎng)的分布和前景，了解價(jià)格和促銷等等的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

    三、具備強(qiáng)烈的企圖心
   
    強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，沒(méi)有強(qiáng)烈的企圖心就不會(huì)有足夠的決心。

    作為一名的柴油發(fā)電機(jī)組的銷售新手，遇到任何問(wèn)題都不要退縮，找到問(wèn)題的根本，勇于去解決問(wèn)題，這樣才能夠不斷的進(jìn)步發(fā)展，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。